Walid ALLICHE
Dossier de compétence
36 ans
Permis de conduire
En recherche d'emploi
En recherche active
Fort d'une vaste expérience en conception, en gestion de projets industriels et en charpente métallique, j'excelle dans l'optimisation des processus de production et la garantie de la qualité des structures. Expert en mise en place de tableaux de bord pour le suivi des projets et l'analyse des KPI stratégiques, j'assure le respect des délais et des budgets. En tant que Business Manager compétent, je maîtrise le management des équipes et des ressources, et je suis à l'aise dans un environnement de système de management intégré, fournissant des solutions efficaces et innovantes dans le secteur de la construction.
Cadre chargé de marketing et prospection
CR METAL- GROUPE ENCC/ IMETAL
Juillet 2012
à décembre 2013
- Groupe ENCC: +70 Ans d'expérience au service du développement, CR METAL est comptée parmi les leaders dans le domaine de la construction métallique et de chaudronnerie.
- Implémentation d'un système de collecte de données sous Excel avec VBA pour évaluer et générer des rapports sur l'efficacité des actions marketing par produit, secteur client, et canal de prospection (direct, salons, appels d'offres, etc.), incluant la conversion des prospects en clients, l'analyse des opportunités manquées et leurs causes.
- Veille concurrentielle afin d'identifier les opportunités et menaces dans le secteur d'activité.
- Construction des plans de prospection commerciale : ciblage des prospects selon les marchés visés
- Élaboration des offres commerciales selon la grille tarifaire pratiquée, chiffrage des coûts et estimation des délais de livraison, établissement des devis et signature des contrats.
- Collaboration avec les équipes commerciales et techniques internes pour préparer les dossiers de soumission aux appels d'offres.
- Participation à des salons professionnels pour représenter l'entreprise et générer des opportunités d'affaires.
- Prospection proactive et négociation stratégique pour capturer des opportunités commerciales prometteuses.
- Chiffrage détaillé pour une diversité d'équipements industriels en structure métallique, incluant des composants électriques, spécifiquement conçus pour le secteur pétrolier. Exemples : silos agricoles, circuits à bouées, racks à tiges, séparateurs de gaz, manifolds et stations de carburant mobiles.